Sun开放Java源代码 施瓦茨在赌什么

Sun在赌什么?

——独家专访Sun总裁兼CEO乔纳森·施瓦茨

十多年前，华尔街曾强烈建议当时主要产品为工作站的Sun倒向微软尚在开发的芝加哥计划(Windows 95的开发代号)的怀抱。但是，Sun CEO麦克尼利却在“网络就是计算机”的理念下特立独行，终使Sun成为最大的Unix服务器供应商。

现在，华尔街又力劝Sun应该从Java上获得更多的利益。然而，施瓦茨出任Sun的CEO不足一个月，便做出了把开放Java源代码某信怠Ｊ┩叽脑诙氖裁?

6月29日，本报记者在Sun中国研究院通过视频系统采访了施瓦茨，这是他出任CEO后首次接受大中华区媒体的采访。

公司战略

记者:上星期，我在HP企业战略分析师会议上听到，HP已经连续4个财季累计超过了IBM，很有可能在今年秋季取代IBM成为最大的IT公司。HP CEO 赫德在会上说，他上任后执行的还是上一任CEO制定的战略，只不过他更强调执行罢了。作为Sun的新CEO，你认为Sun的“病根”在哪儿?

施瓦茨:我相信我们已经掌握了巨大的市场机遇，随着每周300万人加入网络之中，这一市场机遇只会继续增长。我并不担心需求，但比较关注截获需求，确保让客户和潜在客户了解Sun所能提供的所有产品和服务。Sun正在实施的多项创新性市场营销和销售计划，目的就在于截获需求。

通过我们的尝试与购买计划，客户可以免费收到Sun的服务器，并对其进行测试;如果由于某种原因决定不买它，我们可以把它取回来。我们最近还让客户能直接向我们的网站提交产品意见。其他厂商担心负面的评价，而我相信开放和透明是最好的方式，我们可以立即获得人们对我们解决方案的反馈。

记者:对于成长中的公司而言，“保持”应该是人们对新CEO的期望，而对业绩低迷的公司而言，“改变”可能是人们对新CEO的期许。你出任CEO后会做出哪些改变，最终改变Sun在股票市场的表现?

施瓦茨:首先，我们希望能够根据市场的需求推出更好的产品，来提升股票价值，给股东带来更高的回报;二是加大产品研发的投入，这是关键所在;三是要对公司的结构做出调整，使之可以持续地支持我们的盈利模式。

我们所处的是一个持续增长潜力很大的市场，我们为不同的客户开发在性能和价格上都具有竞争力的产品，使得我们与合作伙伴以及客户都能抓住市场机会。

如果说过去Sun的主要目标是实现稳定，那么我想说，从现在开始，我们要做好准备，以实现进一步的增长。

记者:集中化不仅是当今市场上品牌竞争的态势，也是一些公司发展和运营的策略，比如说Intel正在考虑剥离亏损的业务。而Sun以现有的员工人数来维持从芯片、服务器、存储到软件在内的多项世界级的产品，在业内实属罕见。为什么这次Sun的裁员是瘦身式的，而不是拆分或者剥离一些业务?

施瓦茨:我们围绕着服务器、操作系统不断创新的业务部门都有良好的市场前景，是我们的核心所在，也是我们今后最大的盈利和增长的驱动力。我们不能拆分或者剥离这些表现良好的业务。

最近，我们对外宣布把裁减公司中4000~5000个岗位，主要是针对公司中从事非核心业务的人员，同时也包括对公司今后的增长不发挥主导作用的人员。

今后，我们会投入更多的精力，进一步提升产品的整体效率，提高客户在使用Sun的产品进行数据中心管理方面的经济效益以及效能，加强存储系统以获得更多的市场份额，从而也实现更多的盈利，不断提高企业整体的表现力。

记者:Unix提供商都有其生态系统。目前，IBM选择的是自己的POWER平台，HP转向英特尔的Itanium平台，而Sun为服务器选择的是多平台。Sun把怎么样从这一策略中受益?

施瓦茨:Sun公司提供了跨系统、跨存储设备、跨服务的综合性解决方案，能让客户按照自身的需要建立起基础设施，并在其上运行自己的业务，这些系统把要协同工作。我们并不会把客户限制在完整的、排他的解决方案中，这样会减少我们的市场机会。我们注重跨平台互操作的解决方案给客户带来的选择机会和灵活性。

记者:Sun认为Sun与IBM是业界两大信息生命周期管理(ILM)供应商，为何两家公司的发展方向和盈利模式会有很大的不同?

施瓦茨:从核心的ILM战略上来讲，我想有两点是非常重要的:第一，我们推出的是以Solaris操作系统安全认证为基础、具有身份管理的产品，它是我们核心的产品;第二，我们围绕着Solaris进行系统整合。

我们的客户不仅能够确保他们的数据管理中心可以高效率地运转，还可以清楚地了解到何人何时接入他们的系统，从而确保系统不会遭到损害或者是损毁。

盈利模式

记者:在开源软件上，人们现在面临两种选择:Linux或者Solaris。经过十几年企业级市场的锤炼，Solaris在性能上无疑占有优势，但它的弱势在于开源时间较短因而应用范围没有Linux大。

我个人认为，Sun一方面通过开源Java来增加Solaris平台的价值，另一方面在赌Linux会因兼容性问题而重蹈Unix覆辙。当Solaris成为开源社区的第一选择，Sun就可以通过提供基于Solaris优化的硬件平台赚钱。你同意我的看法吗?